律师是否需要营销？律师应当怎样营销？这既是个人律师的私密话题ღღ，又是中国律师的公共话题ღღ；这既是营销学的边缘学科天天棋牌评测网ღღ，又是律师学的成功秘笈ღღ。

　　时下ღღ，我们总是凭着个人喜欢给律师营销贴上个性化的标签ღღ。我们既想营销ღღ，又怕营销ღღ；我们既懂营销ღღ，又不懂营销ღღ；我们既排斥着营销ღღ，又在做着营销ღღ；我们既对营销百般呵护ღღ，又对营销视同陌路......

　　有人说ღღ，律师营销是个伪命题ღღ；也有人说ღღ，律师营销是门大学问ღღ；有人说ღღ，律师营销是哗众取宠ღღ，王婆卖瓜ღღ；也有人说ღღ，律师营销是拓展案源ღღ，留住客户ღღ；有人说ღღ，律师营销是勾引别人来勾引你ღღ，也有人说ღღ，律师营销是律师的智慧加上客户的权力......

　　虽然没有正确答案ღღ，但是ღღ，争论却是大有裨益的ღღ。至少说明我们在关注着律师营销ღღ，在思考着律师营销ღღ，在摸索着律师营销ღღ，在适应着律师营销ღღ。

　　笔者作为执业已达12年的青年律师ღღ，从对律师营销的懵懂无知到跃跃欲试ღღ，从对律师营销的惴惴不安到若有所思ღღ。笔者便是律师营销的参与者ღღ、见证者和受益者ღღ。

　　基于我国律师制度恢复重建30年ღღ，律师事业顶多处于青壮年发展时期ღღ，而律师营销则处于蹒跚学步的稚嫩阶段ღღ。所以ღღ，我们有理由对律师营销口诛笔伐ღღ、嗤之以鼻ღღ，哀其不幸ღღ，怒其不争ღღ；律师营销毕竟是律师走向成长ღღ、成功和成熟的必修课ღღ，尽管律师营销饱受诟病ღღ，但是ღღ，律师营销正如一张白纸ღღ，需要我们有更多的爱心ღღ、耐心和信心给予善待ღღ、包容和关注ღღ。

　　我们不得不否认ღღ，律师营销已与我们如影随形ღღ，无论是上个世纪八十年代的被动律师营销ღღ，还是上个世纪九十年代中后期至今有意识ღღ、有步骤的主动律师营销ღღ，都自觉不自觉地成就了不少大牌律师ღღ。

　　被称为中国第一大律师的张思之先生ღღ，如果没有当初为江青ღღ、四人帮案的精彩辩护ღღ，被称为中国第一刑辩大律师的田文昌老师ღღ，如果没有当初为禹作敏案的据理以争ღღ，被称为京城四少的钱列阳律师ღღ、许兰亭律师ღღ、李肖霖律师和张青松律师周年庆ღღ。ღღ，如果没有当初为刘晓庆税案的用心服务ღღ，我们很难想象ღღ，他们能够一炮走红ღღ。

　　而在主动律师营销年代ღღ，律师除了勤奋ღღ、悟性外ღღ，专业素养和机遇显得尤为重要ღღ。在主动律师营销年代ღღ，律师靠与媒体的广泛合作ღღ、靠出书ღღ、靠专业ღღ、靠参与公益法律事务ღღ、靠参与影响性诉讼ღღ、靠积极参政议政成就了自己ღღ，使自己在律师界占有一席之地ღღ。

　　如岳成律师的成功ღღ，在很大程度上取决于与媒体的广泛合作ღღ；秦兵律师的成功ღღ，在很大程度上取决于《秦兵204条》一书的问世ღღ；王才亮律师的成功ღღ，在很大程度上取决于专注于承办的房屋拆迁业务ღღ；佟丽华律师的成功ღღ，在很大程度上取决于对弱势群体尤其是农民工兄弟的帮助ღღ；陈有西律师的成功ღღ，在很大程度上取决于较高水平地参与李庄案的辩护ღღ；迟夙生律师的成功ღღ，在很大程度上取决于热衷于参政议政……

　　所以说ღღ，在主动律师营销年代ღღ，身为法律问题解决专家ღღ，既要最大限度的争取客户合法权益最大化ღღ，又要学会保护自己ღღ，防范职业风险ღღ，不断完善知识结构ღღ，努力提高执业水平ღღ。

　　律师不能躺在昨日的功劳簿上睡大觉ღღ，更不能拿着十年前的毕业证沾沾自喜ღღ。在法治环境尚不尽如人意的时代ღღ，在律师执业权利尚不能得到有效保护的时代ღღ，律师营销除了非议ღღ、质疑与危机之外ღღ，更多的是商机天天棋牌评测网ღღ、转机和契机ღღ。 所以ღღ，律师营销必须具备国际视野ღღ，本土智慧ღღ、科学的方法和伟大的创意（李淳律师语）ღღ，律师营销也必须做到政治问题法律化ღღ，法律问题专业化ღღ，专业问题技术化ღღ，技术问题细节化天天棋牌评测网太阳城ღღ、不承诺结果ღღ，不承诺公关ღღ，不私自收费ღღ，不贬损同行太阳城ღღ，不风险代理（钱列阳律师语）申博太阳城官网下载ღღ，ღღ。

　　笔者人为ღღ，律师营销是把双刃剑ღღ，如果运用得当ღღ，会事半功倍ღღ，如虎添翼ღღ；如果运用不当ღღ，会损兵折将ღღ，丢人现眼ღღ。我们不得不承认ღღ，一个成功的律师ღღ，都是营销成功的律师ღღ，除了会借力ღღ、用力之外ღღ，也要会顺势ღღ、造势ღღ，而有效的ღღ、恰当的律师营销（作秀）则可以使律师名利双收ღღ、一夜成名ღღ。

　　近几年来ღღ，律师界关于律师营销的思考日趋成熟ღღ，并呈现出一定的特色和体系ღღ，如北京的岳成律师ღღ、赵曾海律师ღღ、王才亮律师ღღ、吕良彪律师ღღ、刘辉律师ღღ、雷海军律师太阳城活动策划ღღ！ღღ、段建国律师ღღ、杨培国律师ღღ、王宇律师和李海珠律师ღღ，上海的朱树英律师ღღ，深圳的邱旭瑜律师ღღ，广州的王思鲁律师ღღ、高云律师以及杭州的陈有西律师等ღღ，在律师营销领域有一定的研究和成果ღღ。为律师营销正名ღღ，为律师营销注入了新鲜血液ღღ，这些律师功不可没ღღ。

　　值得关注的是ღღ，在律师营销理念上ღღ，吕良彪律师倡导有尊严的营销ღღ，认为律师是公民权利的忠实代表ღღ，是社会理性不同声音的忠实代表ღღ，是以私权利制约公权力的忠实代表ღღ，要常怀感恩之心ღღ，常守自律之德ღღ，常备专业之能ღღ。

　　邱旭瑜律师认为律师营销是当务之急ღღ，是大势所趋ღღ，律师为了生存和发展必须像推销员一样练就一身真本事ღღ，律师营销要走出去ღღ，和企业家交朋友ღღ，为企业规避风险ღღ、调处纠纷ღღ、建章立制ღღ、增加利润ღღ。

　　段建国律师则分别从营销理念ღღ、营销法则ღღ、营销技巧和营销人脉出发ღღ，通过浅显的故事和案例较为生动ღღ、系统ღღ、详实地阐述了律师营销的必要性和实操性ღღ，认为律师营销就是要把自己卖出去申博太阳城官网入口ღღ，ღღ，而且要卖个好价钱ღღ；进而指出 一个成功的律师ღღ，七分实力ღღ，三分营销ღღ，律师营销就是力求拿到实力之外的三分ღღ。

　　而杨培国律师则把中国古典文化中的的三十六计和四大名著作为研究对象ღღ，与律师营销和律所营销有机结合ღღ，使我们在三十六计中学到了律师谋略ღღ，在四大名著中看到了了别样的律师营销ღღ，为律师营销输入了全新的营销思路ღღ。

　　而高云律师通过《通向成功律师事务所之路》和《思维的笔迹》一书则认为ღღ，律师营销是一个轻松的话题ღღ，律师营销关乎律师成长ღღ、实务技能和营销技巧ღღ，像享受生活一样去享受律师营销ღღ；并通过创办中国律师营销网对律师营销和律所营销进行研究ღღ、培训和技术应用ღღ。

　　而北京的刘晓原律师天天棋牌评测网ღღ、长沙的杨金柱律师ღღ、上海的张培鸿律师和杭州的陈有西律师通过网络对社会热点进行法治时评ღღ，吸引着网友和媒体的眼球ღღ，引领着律师网络参与社会的新时尚申博太阳城手机版下载ღღ，ღღ。

　　因此ღღ，不管是传统的律师营销模式ღღ，还是高端的律师营销模式ღღ，不管是单一的律师营销模式ღღ，还是全方位的律师营销模式ღღ，都为律师营销打开了一扇窗ღღ，一扇走向社会ღღ、服务客户的窗ღღ，一扇让社会了解律师工作ღღ，让客户尊重律师劳动的窗ღღ。

　　所以ღღ，营销是律师与客户对话的最佳表达ღღ，是律师与社会联系的有有益尝试ღღ。在竞争异常激烈的法律服务市场ღღ，营销学应当有律师学的内容ღღ，律师学应当有营销学的理念ღღ。

　　如果营销是影响别人ღღ、销售产品的话ღღ，那么ღღ，律师营销就是通过通过影响客户ღღ，销售律师提供的法律服务ღღ。

　　律师营销既要解决律师的生存问题ღღ，又要兼顾律师的长远发展ღღ。律师营销ღღ，没有绝对的好与坏ღღ，只有适合与不适合之分ღღ。律师营销既不是旁门左道ღღ，也不是摇尾乞怜ღღ；既不是点头哈腰ღღ，也不是打情骂俏ღღ。春江水暖鸭先知ღღ，律师营销需要自己去摸索ღღ，去体味ღღ，去把握ღღ，去创新ღღ。

　　律师营销不是律师与律师之间的简单的业务交流与抱团取暖ღღ，而是律师与客户之间的共同成长与互动共赢ღღ。律师营销虽然离不开必要的手段与技巧ღღ、时机与平台ღღ，但是律师营销的终端是各种各样的客户ღღ，有大客户和小客户ღღ，有老客户和新客户ღღ，有个人客户和单位客户ღღ。

　　律师营销不仅仅是找到客户ღღ，签订协议ღღ，更重要的是要通过律师的专业服务ღღ、法律智慧ღღ、发散思维和人格魅力去解决具体的法律问题ღღ，构建和谐社会ღღ，与客户一起成长ღღ。所以ღღ，律师营销不是简单的让客户回头ღღ，与律师成交ღღ。而是在律师与客户的交流中ღღ、互动中和服务中发现问题ღღ、解决问题ღღ、共同成长ღღ。

　　所以ღღ，律师营销不仅仅是律师自己的事情ღღ，更应该考虑客户的心理诉求ღღ、具体情况ღღ，站在客户的角度为客户着想ღღ，制定出切实有效的法律解决方案ღღ，预防ღღ、解决ღღ、规避法律风险ღღ，把法律作为实现正当权利和合法利益的工具ღღ。律师通过提供的法律服务申博太阳城ღღ！ღღ，发现自身的不足ღღ，及时弥补法律服务上的缺憾ღღ，发现自己的短板天天棋牌评测网ღღ，通过与客户沟通ღღ，为客户量体裁衣ღღ，真诚服务ღღ，真正与客户共同成长ღღ、成功ღღ、成熟ღღ。

　　水能载舟开工ღღ。ღღ，亦能覆舟ღღ，如果律师是舟的话天天棋牌评测网ღღ，客户就是水ღღ，律师必须时刻提醒自己提高业务素质和职业道德ღღ，不断改进工作方法ღღ，努力提高服务水平ღღ，使律师与客户共同成长ღღ，快乐成长ღღ。

　　所以ღღ，律师营销的最终目的是赢得客户ღღ、服务客户ღღ，并征服客户ღღ，而不是一锤子买卖天天棋牌评测网ღღ，也不是是动动嘴皮子那样简单ღღ，需要根据律师和律师事务所的现状和发展量身定制ღღ，精心布局ღღ，善于造势ღღ，持续投入ღღ。

　　律师营销是每个律师都要面对ღღ、考虑和解决的问题ღღ，也是每个律师都要研究ღღ、谋划和运用的课题ღღ。我们不得不去做ღღ，我们不得不去做好ღღ。

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